Pozycjonowanie, SEO a PPC

Dywersyfikacja portfela reklamowego

Jednym z pytań, które są często zadawane marketerom, jest to, czy budżety powinny być przydzielane na SEO lub PPC, czy też rozłożone na oba.

To proste pytanie, na które nie ma prostej odpowiedzi, ponieważ w dużej mierze zależy od wielu różnych czynników, w tym:

– Twoje cele i zadania; – Twój budżet i zasoby; – Twoja branża

Pozycjonowanie jako strategia wzrostu

REKLAMA:

Hermes

Drzwi wewnętrzne i wejściowe, Warszawa i okolice – Hermes

kreatywnedziecko

Zabawki online: kreatywnedziecko.eu

Ale te dyskusje nie są niczym nowym. Od wielu lat toczy się debata wokół SEO vs. PPC.

Decyzja o tym, gdzie najlepiej zainwestować budżet marketingowy, może być trudnym zadaniem dla właścicieli firm. Tak więc główne pytanie brzmi: czy lepiej jest korzystać z płatności za kliknięcie (PPC), aby wykupić sobie drogę na szczyt wyników wyszukiwania, czy też należy włożyć swój wysiłek w strategię pozycjonowania organicznego?

Wiesz, że nie możesz ignorować kanałów, które mogą kierować ruch z wyszukiwarek, ale który z nich ma wyższy priorytet?

Aby podjąć decyzję, której strategii użyć, musisz zrozumieć zalety i wady zarówno SEO, jak i PPC, a także sposób, w jaki mogą one współpracować, aby napędzać rozwój Twojej firmy.

Pozycjonowanie jako strategia wzrostu

SEO polega na pozycjonowaniu w organicznych (lub naturalnych) wynikach na stronie wyników wyszukiwania (SERP).

Przeprowadzaj dowolne wyszukiwanie w Google, a listy organiczne to te, które pojawiają się po płatnych reklamach lub wynikach zakupów i są tak zwane 10 niebieskich linków.

Aby odnieść sukces w zwiększaniu widoczności dzięki SEO, ważne jest, aby zrozumieć, jak odpowiednio zoptymalizować swoją witrynę. Musisz upewnić się, że wyszukiwarki są w stanie zaindeksować Twoją witrynę, zrozumieć treść, zindeksować ją i pokazać, że Twoja witryna jest ważnym autorytetem.

Dzięki ponad 200 czynnikom rankingowym używanym przez algorytm Google, sprytny marketer (lub, bardziej realistycznie, zespół marketingowy) musi zrozumieć, jak wygrać w:

– Techniczne SEO

– SEO na stronie

– Budynek łączący

– Marketing treści

– UX

– i wiele więcej!

Jednak ranking nie jest prostym zadaniem. Złożoność SEO (przynajmniej w porównaniu z innymi kanałami) i fakt, że algorytm Google jest stale aktualizowany, oznacza, że ​​wymaga odpowiedniej równowagi wielu czynników, aby Twoja witryna działała dobrze.

SEO polega na tworzeniu najlepszych wyników w sieci dla wyszukiwanego hasła, a ci, którzy są w stanie to zrobić, mogą generować znaczny ruch.

Zalety SEO

Ale jakie są główne zalety SEO, o których musisz wiedzieć, zastanawiając się, gdzie zainwestować budżet marketingowy?

* Pozycjonowanie organiczne może być jednym z najbardziej opłacalnych sposobów poprawy widoczności witryny i może umieścić Cię bezpośrednio przed klientami docelowymi, gdy szukają firm takich jak Twoja.

* Bezpłatne kliknięcia są bezpłatne i nie kosztują ani grosza. Oczywiście wymaga to czasu i zasobów, ale nie ma kosztów „kliknięcia”, jak ma to miejsce w przypadku prowadzenia kampanii PPC. Uzyskaj prawidłowe pozycjonowanie i ruch jest darmowy.

* Po osiągnięciu silnych rankingów dzięki strategii SEO, możesz spodziewać się  trwałych wyników . Twoja firma jest wyświetlana potencjalnym klientom 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, podczas gdy reklamy PPC często przestają się wyświetlać, gdy skończy się budżet lub gdy zdecydujesz się to zrobić w mniej opłacalnych porach dnia.

* Pozycjonowanie organiczne zwykle oznacza większą stabilność . Twoje rankingi powinny pozostać względnie spójne, jeśli zoptymalizujesz swoją witrynę we właściwy sposób. Pozycje reklam PPC mogą się znacznie bardziej zmieniać w zależności od strategii ustalania stawek konkurenta.

* Jeśli chodzi o wyświetlanie reklam, będziesz bardziej skłonny do wydawania budżetu na słowa kluczowe ze środkowej lub dolnej części ścieżki, aby jak najszybciej zwiększyć liczbę konwersji. Przynajmniej tak jest często w przypadku firm pracujących przy ograniczonych budżetach marketingowych. Ale jeśli chodzi o SEO, możesz tworzyć treści ukierunkowane na każdy inny etap ścieżki,  bez konieczności płacenia za każde kliknięcie.

* W większości przypadków SEO jest bardziej opłacalnym kanałem niż PPC na dłuższą metę , biorąc pod uwagę, że koszty związane z korzystaniem z agencji lub zatrudnieniem zespołu zazwyczaj pozostają bardzo podobne, mimo że ruch i konwersje rosną. Tak nie jest w przypadku PPC, ponieważ płacisz za każde kliknięcie.

* Według badania SparkToro z 2019 r . Wyniki organiczne Google  przyciągają średnio  ponad dziesięciokrotnie więcej kliknięć niż wyniki płatne . Oznacza to, że uzyskujesz większy ruch w witrynie bez martwienia się o wydatki na reklamę.

Wady SEO

Ale z zaletami wiążą się wady, a oto kilka powodów, dla których SEO nie zawsze jest postrzegane jako odpowiednia strategia dla każdej firmy:

* Pozycjonowanie wymaga czasu, szczególnie w przypadku nowej firmy lub domeny. W rzeczywistości może minąć kilka miesięcy, zanim Twoja witryna znajdzie się na najwyższych pozycjach w przypadku konkurencyjnych słów kluczowych. Dzięki PPC widzisz wyniki natychmiast po uruchomieniu kampanii reklamowych, o ile Twoje stawki są wystarczająco wysokie.

* Aby osiągnąć sukces SEO na konkurencyjnym rynku, musisz zainwestować w SEO. Biorąc pod uwagę, że solidna strategia organiczna obejmuje techniczne SEO, tworzenie treści, budowanie linków , analizę danych i nie tylko, naprawdę potrzebujesz zespołu doświadczonych marketerów, którzy pomogą Ci opracować solidną strategię. Oznacza to, że można by dokonać znacznych inwestycji w budowanie własnego zespołu lub zatrudnienie specjalistycznej agencji.

* SEO to ciągły proces, który wymaga ciągłych inwestycji. Konieczne mogą być poprawki i ulepszenia. Musisz zrozumieć, że Twoja witryna nigdy nie zostanie „zoptymalizowana” w 100%. Od tworzenia treści po budowanie linków i ciągłe audyty techniczne SEO – zawsze jest coś do zrobienia.

* SEO jest czasochłonne i może być przytłaczające, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że Google co roku wprowadza setki zmian w swoim algorytmie. Musisz być na bieżąco z aktualizacjami algorytmów, aby wyprzedzić konkurencję.

PPC jako strategia wzrostu

PPC odnosi się do płatnych reklam w wyszukiwarkach, zwykle uruchamianych przez Google Ads lub Bing Ads.

Inne możliwości PPC obejmują reklamy YouTube, reklamy displayowe, reklamy w Gmailu i remarketing, a także wiele formatów tych dostępnych do wykorzystania.

Ale podczas gdy SEO zapewnia bezpłatne kliknięcia, reklamy PPC wymagają zapłaty za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Oznacza to, że firmy bardzo często wydają setki, jeśli nie tysiące dolarów dziennie, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny.

Ale co sprawia, że ​​PCC jest tak skutecznym kanałem marketingowym?

Zalety PPC

* PPC pozwala zobaczyć niemal natychmiastowe wyniki . Niemal natychmiast po uruchomieniu kampanii PPC zaczniesz widzieć ruch, kliknięcia i konwersje. Tymczasem osiągnięcie takich wyników z SEO może zająć miesiące.

* Oznacza to, że zarówno w wyszukiwarkach mobilnych, jak i stacjonarnych, reklamy PPC są pierwszą rzeczą, którą widzi osoba wyszukująca , na długo przed wynikami organicznymi. PPC daje Ci możliwość pojawienia się na samym szczycie SERP, na pozycjach, które nie są nawet możliwe do osiągnięcia, gdy polegasz tylko na SEO.

* PPC daje również możliwości zwiększenia obecności Twojej firmy w wyszukiwarkach za pomocą takich elementów, jak numery telefonów, objaśnienia i rozszerzone linki do witryn. Masz więcej możliwości skierowania uwagi osoby wyszukującej na swoją reklamę.

* Fakt, że prowadzenie i zarządzanie kampanią PPC zwykle wymaga tylko doświadczonego specjalisty od płatnego wyszukiwania i być może copywritera do pisania kuszących reklam i stron docelowych, oznacza, że ​​potrzebny jest mniejszy zespół ekspertów  w porównaniu do SEO.

* Wyświetlając reklamy, możesz kierować reklamy na swoich klientów za pomocą reklam w wyszukiwarce, reklam produktowych, reklam wideo, reklam w Gmailu i nie tylko. Możesz użyć odpowiednich formatów reklamowych, aby dotrzeć do odbiorców i zachęcić ich do zakupu od Ciebie lub do złożenia zapytania. Weźmy na przykład reklamy produktowe. Google zaczął wprowadzać (ponownie) bezpłatne oferty , które są wyświetlane tylko na karcie zakupów, a nie w sponsorowanym wyświetlaniu bezpośrednio w SERPach. Jednak oferty organiczne nie mają takiej samej różnorodności opcji dotarcia do odbiorców.

* Prowadzenie kampanii PPC zapewnia bogactwo danych na temat słów kluczowych i reklam, które Twoi klienci klikają przed dokonaniem zakupu, a także tych, które nie przynoszą zwrotu. Oznacza to, że możesz szybko wprowadzić zmiany w kampanii, aby lepiej ją zoptymalizować i poprawić ROAS (zwrot z nakładów na reklamę).

* Przeprowadzanie testów dzielonych i testów A / B w Google Ads jest bardzo szybkie i łatwe, co pozwala na przyjęcie podejścia „zawsze testuj” do prowadzenia kampanii i ciągłego ulepszania i zwiększania zysków.

* Możesz zastosować podejście laserowe, aby wyświetlać reklamy określonym klientom. Niezależnie od tego, czy chcesz kierować reklamy do wyszukiwarek na podstawie ich lokalizacji, pory dnia, używanego urządzenia, czy innych czynników, możesz opracować kampanię PPC, aby dotrzeć tylko do osób, które znasz z większym prawdopodobieństwem zakupu.

* Dzięki PPC nie musisz tak uważnie monitorować aktualizacji algorytmu Google. Licytujesz na najwyższym miejscu, więc Twoje rankingi organiczne nie będą miały tak dużego znaczenia.

Wady PPC

Chociaż PPC oferuje firmom wiele korzyści, ma również swoje wady:

* W przeciwieństwie do SEO ruch z reklam PPC nie jest bezpłatny. Musisz zapłacić za każde kliknięcie reklamy w Twojej witrynie. Podczas gdy w niektórych branżach koszty kliknięcia są stosunkowo niskie, w przypadku innych może dochodzić do 100 PLN za kliknięcie

* W przypadku reklam PPC musisz wydać pieniądze, aby uzyskać wyniki. Im więcej zainwestujesz, tym lepsze będą wyniki pod względem liczby kliknięć i konwersji. Współczynnik konwersji jest ważnym wskaźnikiem, który należy obserwować, ponieważ jeśli ruch nie prowadzi do konwersji, będziesz marnować kliknięcia i pieniądze.

* Ponieważ nowi konkurenci zaczynają się reklamować, koszty kliknięć mogą nadal rosnąć. Z czasem może się okazać, że będziesz musiał zapłacić więcej pieniędzy, aby doprowadzić do konwersji.

* W przeciwieństwie do SEO, gdzie nie będziesz płacić za rozpoczęcie kampanii lub strategii, aby rozpocząć, potrzebujesz wyższej inwestycji początkowej, biorąc pod uwagę, że będziesz płacić za kliknięcia.

* Oprócz kosztów kliknięcia musisz wziąć pod uwagę koszty osobowe. Będziesz musiał zapłacić za agencję, freelancera lub zatrudnić kogoś w swoim zespole do zarządzania kampaniami.

* Gdy wyłączysz reklamy, ruch zostanie zatrzymany. Jeśli musisz wyłączyć swoje kampanie PPC, musisz pomyśleć, czy Twoja witryna przetrwa bez tych potencjalnych klientów. Aby Twoja witryna odniosła sukces, może być łatwo polegać wyłącznie na PPC, ale dobrze wyważone podejście do strategii może zapewnić, że nie będziesz mieć problemów w przyszłości.

SEO a PPC – co jest odpowiednie dla Twojej firmy?

Teraz, gdy przyjrzeliśmy się zarówno SEO, jak i PPC oraz odpowiednim zaletom i wadom każdego kanału, czas odpowiedzieć na ważne pytanie: który z nich jest odpowiedni dla Twojej firmy?

W rzeczywistości to zależy. Ale jest tu również wybór hybrydowy; możesz zdecydować się na integrację tych dwóch.

Rzeczywistość jest taka, że ​​zamiast martwić się o SEO kontra PPC, powinieneś pracować nad strategią, która integruje  zarówno SEO, jak i PPC, aby zająć większą ilość nieruchomości w SERP. Aby stworzyć strategię inteligentnie ukierunkowaną na właściwe słowa kluczowe.